到新疆，尤其是到新疆和田买和田玉，首先谈谈侃价前需要具备和了解的几个基本要素吧！    

     第一要素自然就是眼力了。

您要是把山料看成籽料买，随便出个价钱，然后做出不卖就走的样子，马上就可以成交的，侃价基本就可以省略。虽然成交时维族人会作出廉价出售的痛不欲生状，但那只是他们套路的成交时的表情，和价格其实没有关系。在现在的市场上，如果您眼光比较高，判断力比较准的话，您会发现，您第一眼看上的料子，大部分仔细观察都有不合适的地方……

我的经验是凡是有一点不对的料子都不要碰——宁可错过，也不吃药！！养成这样的习惯难免会有错过好料子的情况，但是整体上来讲绝对划算。唉，关于眼力的话题就太多了，咱们在这里就不详细说了，但是无论如何，把眼力当作第一要素应该是没错的；

     第二个要素就是要先思考一下，购买玉石这样的特殊商品，侃价时什么是问题的关键。

所谓的“黄金有价玉无价”嘛，很多玉商利用这句话一个劲地把玉价往上忽悠。其实我个人认为“无价”的意思并不是说价格高，应该还可以理解成价格低的意思——无价嘛，就是没有价格，自然是可高可低喽！

但是玉石毕竟是一种很难权衡价格的东西，存在着价格说高有理（有那么多什么“一克上万”的高价新闻支持着呢），说低也有理（有那么多捡漏先锋整天在市场上晃悠呢）的特殊情况……不过咱们静下心来想一想，在市场上，玉石其实只是商品，所以说侃价的最高境界无非就是找到进价便宜的卖家，在卖方的进价上尽量少加钱就算成功啦！

    不管任何门店（专卖店或者商场专柜）在开店之前都要对当地市场作透彻深入的调查：了解当地的消费习惯，摸清同行的优缺点，从而找到适合自己的卖点。

卖点—货品—货品结构

注解：专卖店就象一个正常的人体一样四肢健全，所以一般而言专卖店要求“货品结构完善”。

相对善货品的结构：1、钻石镶嵌产品；2、黄铂钯18K素金；3、翡翠、宝石饰品（银饰品、锆石货品不能上）

实例：以营业面积为80m2专卖店为例：可以组装成品柜台大约30m，做成一个拥有货品结构相对完整的专卖店。
那么这样一个专卖店货品结构该如何制定呢？

货品计划：准备拿出多少资金来运筹本店，根据实际投入，合理利用资金，在全面调查当地的消费习惯之后有的放矢组织货品结构。

地域差异化：

在内地的一些二三级城市，其消费习惯还是以黄金（或者铂金）为主，但是如果单以Au、Pt素金为主销售基本没什么利润空间的。可以考虑：小分数的钻石镶嵌货品、18K黄镶嵌货品（或者足金镶翡翠）、裸翡翠、Pd镶钻等。

俄罗斯所产的灰皮料是近两三年来所产的一种新的白玉料。其产地在前些年的俄罗斯白玉料的产地附近，但产状不同。

灰皮料的“灰”是指其外表皮像灰状，呈白色土块光泽，表面不紧固，呈松散状。灰皮料为棱角状，表面有平直裂隙，整体为白色石灰状皮壳包裹，白色石灰状皮壳厚约1~10mm不等，皮壳下是灰黑色、红褐色玉质，玉质一般厚数毫米，其内部则为白玉、青白玉质。

早期经常将白色石灰皮壳磨掉留黑色玉质层，故也称之为黑皮料，此中黑皮实为黑色玉质层，而非皮也。

据知情人说，灰皮料呈“窝状”产出，原料周边充填白色土状物，形散不坚固，用手可抓起，质地同白色灰皮，据推测可能为软玉沿裂隙风化所致。

灰皮料质地紧密，粗者可见矿物颗粒，细者则无颗粒感，其质感如同95于田料，是一种俄罗斯白玉精品料，其色白质匀者做玉牌，与和田籽料相仿。