好了，了解了上次说的《和田玉价格判断六要素－新疆买和田玉系列之一》http://www.jewelry-lab.cn/blog/post/hetianyu-jiage.php，再了解一下新疆维族人卖和田玉的特点吧！要知道，您是没事买着玩，人家是靠卖和田玉维生，您说贸然上去谁会吃亏啊？    

     第一个特点就是——维族人其实不懂和田玉

看到这里您不要吃惊——虽然很多玩玉的人有“语不惊人死不休”的习惯，但是我是个客观的人，绝对没有这个恶习。我说维族人不懂玉只有一个原因——就是维族人确实不懂玉。

咱们先看一下玉石的定义吧：玉——石之美者也！美在哪里？美在通润含蓄啊！您们有机会仔细观察一下，其实维族人的血统应该是更接近白种人的，从骨头里面讲，他们更喜欢的是珠宝，对透明而闪闪发光或者花里胡哨的东西他们发自内心地喜欢，有钱了玩钻石，没钱了玩玻璃。但是对于玉石之美，他们的感觉是很健康的——根本就不感冒！！这也就是为什么比较通透的翡翠可以走向世界而和田玉不能的主要原因吧！

另外，到过和田的朋友大概都听维族朋友这样讲过：“要是你们汉族人不来，这样的石头扔到大街上也没有人捡！”这句是实话！！所以说，虽然维族人知道应该怎样给玉石染色，也知道肉质干净白度高的玉石更贵，但是他们也就是知道“更贵”而已，就像我们知道纯平的电视机更贵一样直观，仅仅是更贵而已，至于为什么要更贵，可以贵到什么程度，他们搞不清楚。

正是由于这个原因，汉族人经常可以从维族人手里捡漏。当汉族人看到真正的极品料子而被其通润的质地所折服惊叹的时候，维族人根本没有这种感觉，他们看到的是你的钱包；    

     第二个特点——维族人非常善于察言观色和田玉的买卖

       到新疆，尤其是到新疆和田买和田玉，首先谈谈侃价前需要具备和了解的几个基本要素吧！    

     第一要素自然就是眼力了。

您要是把山料看成籽料买，随便出个价钱，然后做出不卖就走的样子，马上就可以成交的，侃价基本就可以省略。虽然成交时维族人会作出廉价出售的痛不欲生状，但那只是他们套路的成交时的表情，和价格其实没有关系。在现在的市场上，如果您眼光比较高，判断力比较准的话，您会发现，您第一眼看上的料子，大部分仔细观察都有不合适的地方……

我的经验是凡是有一点不对的料子都不要碰——宁可错过，也不吃药！！养成这样的习惯难免会有错过好料子的情况，但是整体上来讲绝对划算。唉，关于眼力的话题就太多了，咱们在这里就不详细说了，但是无论如何，把眼力当作第一要素应该是没错的；

     第二个要素就是要先思考一下，购买玉石这样的特殊商品，侃价时什么是问题的关键。

所谓的“黄金有价玉无价”嘛，很多玉商利用这句话一个劲地把玉价往上忽悠。其实我个人认为“无价”的意思并不是说价格高，应该还可以理解成价格低的意思——无价嘛，就是没有价格，自然是可高可低喽！

但是玉石毕竟是一种很难权衡价格的东西，存在着价格说高有理（有那么多什么“一克上万”的高价新闻支持着呢），说低也有理（有那么多捡漏先锋整天在市场上晃悠呢）的特殊情况……不过咱们静下心来想一想，在市场上，玉石其实只是商品，所以说侃价的最高境界无非就是找到进价便宜的卖家，在卖方的进价上尽量少加钱就算成功啦！

俄罗斯所产的灰皮料是近两三年来所产的一种新的白玉料。其产地在前些年的俄罗斯白玉料的产地附近，但产状不同。

灰皮料的“灰”是指其外表皮像灰状，呈白色土块光泽，表面不紧固，呈松散状。灰皮料为棱角状，表面有平直裂隙，整体为白色石灰状皮壳包裹，白色石灰状皮壳厚约1~10mm不等，皮壳下是灰黑色、红褐色玉质，玉质一般厚数毫米，其内部则为白玉、青白玉质。

早期经常将白色石灰皮壳磨掉留黑色玉质层，故也称之为黑皮料，此中黑皮实为黑色玉质层，而非皮也。

据知情人说，灰皮料呈“窝状”产出，原料周边充填白色土状物，形散不坚固，用手可抓起，质地同白色灰皮，据推测可能为软玉沿裂隙风化所致。

灰皮料质地紧密，粗者可见矿物颗粒，细者则无颗粒感，其质感如同95于田料，是一种俄罗斯白玉精品料，其色白质匀者做玉牌，与和田籽料相仿。