我今天演讲的主题是从钻石小鸟看我们轻奢侈品行业电商的运营，一直以来大家看的电商是服装类、3C类，基本上是标准品，其实现在是一个轻奢侈品，电商的运作越来越多，钻石小鸟把我们的经验今天拿给大家做一个分享。
　　首先我们看一下整个互联网行业的发展的现状。大家可以看一下大屏幕，我们目前国内整个珠宝的普及率相当的低，大概3%到4%的占有率，但是在欧美国家，人均的饰品的拥有率女性用户大概是5到6件，我们在国内是有大量的机会。我们在钻石饰品的销售总额比美国也是要低很多。
　　这个图其实很有意思，我们可以看一下最大的钻石销售的品牌Bluenike，他们婚戒占比达到了67.5%，他们占美国珠宝市场的份额只有4%左右。
　　我们来看一下60%的用户都没有在网络上购买钻石的习惯，大家都习惯到实店来购买。其实我们的产品是大部分人能销售得起的概念，而不是豪华的奢侈品。左边是白领对珠宝拥有的轻奢侈品品类，白领了解轻奢侈品信息的渠道将近50%，这说明了什么？对于轻奢侈品而言，大量的信息，我们的白领用户更多的是通过互联网了解，但是他们的实体交易更多的是通过实体店来进行的，这个就是我们怎么样通过鼠标来和我们结合，后面会讲到。
　　这个是我们整个店商发展的现状。下面是珠宝电商运营模式的介绍，第一类是鼠标加水泥，第二类是纯鼠标，第三类是纯水泥。
　　首先介绍一下鼠标，他们都没有实体店，在网上做转换，主要是和银行的渠道合作。还有就是在淘宝上乘作为主战场，也是属于鼠标类型的。
　　这个就属于卖场型的，基本上是纯水泥的。


钻石小鸟：《恋爱季节 铂金钻戒》3D展示

　　珠宝电子商务的F2的模式若想成功，必须要解决营销渠道成本的问题。但想降低营销渠道成本，就必须借助代理商，这已经成为一个悖论。

　　所谓F2C（Factory to Customer，工厂直达顾客），这里的F指的就是Factory（工厂）。F2C可以说B2C的升级版。B2C还虚情假意地包含着中间商的营销环节，F2C干脆把所有中间商全部干掉，直接工厂到消费者。如果说B2C的核心思想是“去中间化”，F2C则干脆是“无中间化”。

　　钻拉克是深圳水贝一家从事钻石镶嵌加工及销售的工厂。钻石主要有五大品牌梯队，钻拉克很不幸地就站在最后一个梯队，加工上不强，零售上更差，生存日益艰难。

　　钻石镶嵌首饰主要由几个部分组成。产品部分：主要是裸钻、贵金属及证书费用，占零售价35％左右；商场扣点及税票占零售价40％左右；店面装修和运行成本、营销管理费用占10％左右；经销商适当的利润率在10％左右。在这种认识基础下，钻拉克决定启动F2C模式，直接抛弃中间环节，以低价策略抢夺市场。

    

　　F2C激起行业千层浪钻拉克对F2C模式进行了仔细论证：