作者：冯启

原文分为三个篇章，本站做了节选，以三次发表：分为“目前中国珠宝市场的竞争现状”、“哈尔滨市的珠宝市场现状以及未来消费趋势”和“哈尔滨市珠宝消费未来趋势分析”。

一、目前中国珠宝市场的竞争现状

１．总量急剧扩大，前景不容置疑。

自1982年恢复珠宝首饰内销市场以来，中国的珠宝首饰业持续发展。黄金珠宝玉石饰品生产企业已经从20多年前的几十家发展到现在的3000多家，珠宝玉石销售企业从最初不过几百家发展到2万多家，销售额从20年前的1.6亿元发展到现在的1000多亿元。

2005年中国珠宝市场销售总额约1400亿元，出口54.9亿美元，销量位居世界前列，黄金产量达225吨，白银达6000吨，分别名列世界第四和第三。2006年，珠宝玉石首饰国内销售额已达1600亿元人民币。中国珠宝首饰市场经过短短的几年时间，已由前几年仅占全球1％跃居世界前列，仅次于美国和日本。　　　　

随着中国经济的发展，人民消费水平的提高，珠宝首饰正在成为继住房、汽车之后中国老百姓的第三大消费热点。目前中国女性饰品人均占有率不足5%，可见市场潜力十分巨大。

预计在未来几年里，我国的珠宝首饰产业将以年增长率大于15％的速度持续发展，据预测，到2010年中国饰品的销售额将超过1800亿元人民币（有望达到2000亿元），出口超过70亿美元，占世界总销售量的10%以上。届时，中国将取代欧美，成为继日本之后全球最主要的奢侈品消费市场之一，同时有望成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费、贸易中心之一。

２．市场消费分散，面临格局重组。

中国珠宝企业目前正处在高速发展阶段，竞争品牌之间均未能占有绝对份额，前五名企业只占20%左右市场份额，市场竞争格局尚未形成。国内钻石首饰消费力日趋成熟，行业高毛利空间吸引大批的中小投资者不断涌入。同时，国内珠宝品牌都存在营销资源匮乏以及竞争手段的严重同质化等问题，又使整个珠宝行业处在一个发展的瓶颈中，供货商、品牌、营销力需要全面升级。　

近年来，国内珠宝首饰销量的增长连续保持在10％以上，去年的增速更是达到了19％。更多国外珠宝业者欲拓展国内市场，珠宝首饰饰品业看好中国北京及内地零售市场的增长速度，不少海外买家计划与港商合作发展品牌产品，开展中国北京及内地的珠宝市场。

随着Cartier(卡地亚)、Tiffany(蒂芬尼)、MFDIAMOND(明丰钻饰)等国际珠宝品牌在国内市场圈地热浪掀起，中国珠宝行业整个产业链包括制造、流通和相关服务等各个层面将面临全面升级，中国珠宝市场将面临着重新构建格局和秩序。

３．品牌概念雷同，产品缺乏创新。

品牌价值定位不准确，核心价值不清晰、缺乏个性，气质雷同等等几乎成为占据中国珠宝市场80%份额的众多国内品牌的共同形象，而国内珠宝品牌掀起的价格战、渠道战也正在成为他们挥之不去的梦魇。

而产品除了在彰显高贵、浪漫之余，时尚活跃的氛围十分淡薄，未来“创新”将成为珠宝
市场的主旋律和最强音。对国内珠宝品牌而言，只有“创新”才能建立起品牌自信和更有效地传播品牌主张，也只有创新才能让他们走出自己酿就的“红海”。

我国曾经是一个单纯的珠宝首饰饰品制造加工基地，许多外商利用我国低廉的生产成本，加工产品销往欧美市场。随着我国改革开放的不断深入，中国潜在的消费市场已越来越受到国外厂商的重视，国内消费者也已向崇尚个性化和时尚化方向转变。

４．行业亟待规范，诚信仍是主题。

目前，我国珠宝首饰业还处在初级市场发展阶段。现阶段部分珠宝企业追求高利润动机驱使下的商业诚信问题亟待改善。

近几年我国珠宝首饰流通体制进行了一系列重大改革，黄金白银市场的开放和配套政策的调整，钻石和养殖珍珠分级标准的制定，金银首饰标识管理、首饰贵金属成色的规定及命名的方法等相关政策的出台，为珠宝首饰业规范发展和参与国际竞争奠定了良好的基础，但是商业诚信和道德问题一直制约着行业的快速发展。

如果国内珠宝市场能够尽快完善政府立法、媒体监督、第三方机构(行业协会)标准引导、品牌消费教育等方面市场干预职能，许多类似“价格战”等不正当竞争问题并非无法解决。

因为价格昂贵、评价体系复杂的特点，决定了珠宝行业是一个对诚信要求很高的行业。国内珠宝要提高品牌价值，首先就要做到货真价实。目前国内市场，尤其是旅游市场，还存在着一些以次充好、以假乱真的现象，这对培养消费者与商家之间的互信极为不利。珠宝企业要有持久的生命力，就必须用诚信赢得消费者。

珠宝企业的“诚信”保证，一方面要靠行业自律，另一方面要靠第三方的监督。现在国内大商场销售的珠宝，基本可以做到“一物一证”，附有权威机构如国家珠宝玉石质量监督检验中心的鉴定证书。

而国内珠宝行业要规范，也需要与国际市场同步，与国际铂金协会、国际黄金协会、DTC(戴比尔斯的钻石推广中心)等机构加强合作。

“诚信”的概念，一方面必须货真，另一方面也要价实。诚信，需要保质保量，需要告别暴利。也就是说企业的产品本质和价格都要诚信务实才能持久健康的发展。