竞争层面的三个品牌阵营排序：

1.    目前哈尔滨市有珠宝零售企业70余家，行业的主体市场份额由捷夫、周大福、谢瑞麟、周生生共同分享，成为哈埠市场的第一品牌阵营。

2.    第二品牌阵营资质不错，有蓄势待发的戴梦得、百年老店老凤祥、省人民银行所属的专业金店华美等等，品牌基础不错，但成长速度和空间遇到了瓶颈，一时难以突破。

3.    第三品牌阵营显得良莠不齐，有诸多身份芜杂的如ENZO、周大生、古名、六福、伊丹、朵妮、吉盟、潮宏基、百利金、如意等等，共同支撑着不同档次和细分需求的珠宝市场。

哈市珠宝消费特征分析：

１．哈尔滨市珠宝商家之间的竞争日趋激烈，市场正趋向多元化发展。

虽然钻饰仍然是主流产品，但黄铂金饰品、翡翠、K金、钯首饰、黑珍珠饰品、红蓝宝石、银饰等也各展风姿。钻石饰品受去年钻石原料价格、金价上涨等原因的影响，销售额较上年同期稳中有降，但依然是珠宝市场的主打产品。

翡翠饰品消费急剧增加，这与珠宝行业大力普及珠宝知识、推广翡翠文化有着直接的关系。红蓝宝石饰品因时尚变迁以及受仿真首饰的双重影响，消费呈大幅下降趋势。黑珍珠饰品具有一定的消费需求，但需要市场的正确引导，才能被更多消费者认同。

商家之间的竞争也日趋激烈，导致了企业经营和整体市场不规范。诸如产品的同质化趋势严重；企业的品牌意识不强，品牌文化、企业文化的建立、传播滞后；市场低层次的价格竞争制约了行业的整体发展。

面对巨大的珠宝市场，绝大多数商家青睐商场专柜和专卖店两种形式进行珠宝销售。他们依托商场的人气，凭借中低价位的产品，赢得了广大顾客的惠顾。一些文化氛围浓厚的老牌专卖店，越来越成为百姓信赖的商店。

２．黄金产品依然主打，铂金销量直逼黄金，钻石饰品已然深入人心。

在哈尔滨市，各家珠宝店柜台中，黄金、铂、钯、钻石、红蓝宝等饰品样样俱全，很少有主打一种饰品的，但哈尔滨市的珠宝消费目前仍以黄金为主，因为农民婚庆消费者居多，并占相当大份额；同时也开始逐步接受其它新潮产品，铂金销量直逼黄金，在都市消费群体中占据着绝高的市场份额。

黄金产品方面，黄金饰品的销售要好于黄金摆件和金币，每年11月至春节期间，是哈尔滨市珠宝零售企业的销售旺季。这是因为周边的农村消费者在秋收后购买力增强，使得婚庆首饰消费火爆，而婚庆首饰消费又以传统的"三金"（戒指、耳环、项链）消费为主，这占了黄金饰品销售的很大份额。

此外，在哈尔滨，克数很大的金项链也很受消费者欢迎，这里所说的"大克数"的概念指的是70克－80克以上，其实在各店中160克－180克以上的项链也比比皆是。钻饰方面，由于消费者非常认同打折销售的方式，商家往往竞相打折。16分的钻石戒指大多标价8000元－9000元，但各家销售时则折扣不一，最高的为8折，最低的则打到2折。

据了解，如今哈尔滨消费者已越来越认同"钻石恒久远，一颗永流传"的广告语，钻饰已逐渐成为婚庆首饰中的一个重要内容。同时我们也会发现在城市白领和文化层次较高的阶层中，很少打折的周大福等知名品牌，指牌购买率很高，牢牢占据着高端市场份额和殷实的利润。

３．足金强于千足金，Pt950强于Pt990，素金强于镶嵌。

在诸多的消费者眼里，足金就是真正的宝物了，过了这道门槛之后，含量就变得不那么重要了，特别是价格有区别的时候。在款式方面，由于哈尔滨独特的地域特点，在国内其它地区广受欢迎的设计别致、夸张的镶嵌首饰并不受哈尔滨消费者的欢迎，这也形成了哈尔滨市场的一个特点。

这可能与寒冷气候有关，哈尔滨一年中仅在5月－9月适宜戴首饰，而在寒冷季节里，那些镶嵌首饰很容易与厚厚的棉袄、手套磨擦，导致损坏。

４．高端品牌价格稳定，较少打折，二三线品牌争相打折。

我们发现像周大福、周生生等行业知名品牌，价格比较稳定，不随潮流以打折等价格取胜，虽然会流失一些商业机会，但无形中也奠定了品牌厚重的价值理念。

捷夫在这点上改变了以往动辄五折的促销手法，换之以和缓的九折促销，这从长远来看是在做品牌加法的。而三线品牌如周大生五折、老凤祥五折等等虽然迎合了一部分低端消费者，但高端的品牌价值随之流失，这对珠宝行业来讲无异于饮鸩止渴。

５．地域特点浓厚，消费场所集中，竞争十分激烈。

哈市超过七成的珠宝通过高档百货、高端手表等集中的销售区域销售，如中央大街、百盛、远大、松雷、一百等商场销售，仅仅就中央大街，就有中央商城内的１０多家珠宝商、大街内的捷夫、皇室、如意、华美等诸多金店蚕食市场份额。

本地强势品牌捷夫在中央商城附近设有门店、内部有核心柜台、对面有专卖店等三个销售展区，可见竞争之激烈，同时本地老品牌如捷夫、华美、如意等一直倍受追捧。

作者：冯启

原文分为三个篇章，本站做了节选，以三次发表：分为“目前中国珠宝市场的竞争现状”、“哈尔滨市的珠宝市场现状以及未来消费趋势”和“哈尔滨市珠宝消费未来趋势分析”。