１．潜力巨大的消费型市场。

　　哈尔滨市是距离俄罗斯最近的大城市，具有对俄经贸合作的优势。随着当前中俄两国经贸磨合期的结束，哈尔滨市经济将进入快速增长期，未来5年，哈尔滨市仍将处于重要战略机遇期，承接国际国内产业转移，经济增长的外援拉动力强，珠宝消费也将日趋活跃。

　　一个地区市场的好坏，通常应参照两个方面的因素：一是当地居民收入水平，二是当地居民的消费习惯。这两年哈尔滨市市区居民收支稳步增长，居民生活水平提高。据对市区500户居民家庭抽样调查表明，上半年人均可支配收入和人均消费支出分别为4771元和3712元，同比分别增长13％和13.4％。

　　据统计，哈市市民衣着消费呈现高档化趋势。上半年，人均衣着消费支出559元，同比增长46.9％；其中人均男装支出146元，同比增长29.2％；人均女装支出213元，同比增长71.8％。统计还显示，市民到饭店就餐次数增加，饮食服务类支出明显增长，同比增长84.7％。

       此外，据车管部门最新统计，今年以来，哈尔滨市机动车数量以每天150辆－200辆的速度迅速增加，且仍呈上升趋势，其中绝大多数为私家车，市场消费的活跃同样影响到珠宝消费，未来市场的潜力十分巨大。

２．铂金首饰是大部分被访消费者的最愛，铂金将成为消费者今后最有可能购买的首饰。

有专家认为，今后一个时期我国黄金珠宝首饰市场的消费增长主要靠婚庆、钻饰消费和境外来华游客消费等三个需求来拉动。项链的需求与戒指，尤其是婚戒比较，购买动力趋弱。如果商品价格上涨过快、过高，消费者很容易转向其他首饰品种，如铂金首饰或K金首饰；尤其世界黄金协会推动的K金战役将推动K金首饰在年轻一族中与铂首饰竞争。

国际铂金协会于2006年投入巨资聘请国际权威调查公司-艾德惠市场调查公司进行的大型的消费者调研结果显示，铂金首饰是目前大部分被访消费者的最愛，未来潜力最大。这个调研涵盖了七大城市、年龄在18-54岁之间共3500位女性（其中2004年以后结婚的共700位女性），这个结果对于我们了解和定位国内珠宝市场很有价值。

结果显示消费者对足金喜欢程度为41％，铂金51%，其购买意向为铂金６８％，足金２５％。在2005年被访消费者购买最多的也是铂金首饰。

３．与饰品行业的结合将更加紧密，经济的发展使得未来两者的区分界限将不再明显。

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布；各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。

随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。

据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，女人占据饰品消费市场的最大份额。世界四大时尚之都（巴黎、纽约、米兰、伦敦）以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元，我国女性饰品人均占有率不足5％，而东京68.2％、新加坡48％、香港54％、韩国68％、马列来西亚为47％，泰国为68％。市场经济的飞速发展，女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，需求也逐渐更为明晰和强烈。

    随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长，女性对饰品的需求与俱增。据统计有明显饰品消费需求的女性从8岁－55岁，我国约有5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。未来的女性将更加崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情，进而在珠宝市场上体现出来。

     从营销方式来讲，由于饰品行业在我国尚处发展阶段，一部分仍采用传统的、落后的营销方式。产品经过几道环节后才最后到达终端顾客手中。这种经营方式的弊端是：商品流通周期长，层层加价使商品价格居高不下，零售店利润小；产品雷同、缺乏个性、价格混乱，市场缺乏规范的管理和服务。

     按产业结构来讲，以香港、日本、台湾和韩国生产的高档饰品仍占据了内地部分大型商场，昂贵的价格使不少顾客望而却步。而一些大型企业（主要是外商投资企业）生产的高、中档产品主要以出口为主。充斥国内市场的产品多数是一些小型企业的低档产品，价格低，但质量较差，使人们对饰品的品质和信誉产生怀疑。

     近年来，由于现在顾客对品牌意识、质量意识越来越强，对有质量保证和服务保障的品牌商品信任度提高。品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。

    但我国品牌经营企业很少能够提供品牌支持，使得零售店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验和应对措施。如何进一步开发持续经营的潜力，需要我们进行探索性和开拓性的研究。

作者：冯启

原文分为三个篇章，本站做了节选，以三次发表：分为“目前中国珠宝市场的竞争现状”、“哈尔滨市的珠宝市场现状以及未来消费趋势”和“哈尔滨市珠宝消费市场未来趋势分析”。