至于如何做得更好，这是个系统工程，不是三言两语能说完的，但是，公司以后会在发展新伙伴上，更加注重考评，在软、硬条件上将从严把关，宁缺勿滥，以便能持续稳定地发展。再就是群策群力地做深、做广和做新服务概念，不断提升品牌价值。

    除一部分大品牌外，深圳目前加盟的条件并不是很高。加盟一定要看盟主的实力，不能只看眼前的利益。深圳一家珠宝公司负责加盟业务的副总提醒加盟商，加盟千万别图便宜，投资不是买衣服，挑衣服看实惠，低门槛必定代表着无序竞争，这是经济学规律，一分钱一分货的道理才经得起考验。开一个珠宝店大约得100万左右，不是一个小数。大型珠宝公司有包括品牌、信誉、研发、市场这么多的的优势，加盟要求相对要高。

    深圳珠宝企业做好加盟连锁应注意的几个方面

    在中国市场经济的发展中，“连锁加盟”以其独特的经营理念、成功的模式在餐饮、服装等行业屡创奇迹，被誉为“21世纪最成功商业模式”。但是，被中国珠宝首饰业引入后，经过十几年发展的珠宝连锁加盟，反而遭到越来越多加盟商的置疑。


深圳国际珠宝展

    专家分析，深圳珠宝连锁加盟不成功主要有以下原因：不再具备多少盈利能力的“放牌加盟”，仅仅是一个牌子，缺乏名气，没有特色；不再具备有力支持的“形象加盟”，仅仅是统一形象，缺乏品牌内涵，没有系统支持；充满水分的“白条加盟”，很多承诺过的加盟支持不是缩水就是流于形式，这些加盟模式多是炒作、转借概念，充其量只是变相融资，加盟商的利益根本得不到保障。

    珠宝行业是中国改革开发以来个人经营比较早的行业，现在的很多经营者从最初的一个柜台或者是小小的打金店起步，起点并不高。但是国家对黄金珠宝的经营管理比较严格，所以很多经营者选择了挂靠有资质的公司，现有的珠宝零售商表面上看是各个品牌公司在经营，其实还是各个小的经营者在经营。特许加盟模式的出现，使得广大的小规模经营者获得其所不具备的众多资源成为可能，满足加盟主进行扩张和发展的需要。但与其他行业相比，珠宝业在品牌、管理、营销方面还有许多劣势，为此，诚信、资源整合、赢利能力便成为特许经营的核心要素。

    诚信

    珠宝品牌开展加盟工作，诚信尤为重要。诚信不是简单的明码标价，更是要加盟总部在信息上与加盟商保持同步，做到透明化。目前，深圳珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，由于珠宝行业的特殊性，现有的加盟商主要是业内人士居多，往往在信息披露上没有很高的要求。

    但随着行业的发展，将有越来越多的来自其他行业的加盟商加入其中，他们对珠宝行业可能不甚了解，如果忽略了信息互通这一要素，没有将品牌的影响力、广告投放计划、成本控制能力、新产品研发、营销管理模式等信息与加盟商真正保持同步，将无法保证加盟店进行正常的营运，进而使得其无法获得应得的利益。这实际上也是对品牌的极大伤害。

    资源整合

    一个企业自身所能够拥有的资源实际上是相当有限的，但是通过借用、调度和合作，就能够获得调动更多的资源为自身服务，而要达到这一目的，善于发现资源的能力以及良好的资源整合能力是必不可少的。

    深圳某公司总经理介绍，合理有效的资源整合，就是一方面发挥自己的优势，组织丰富的产品以适应加盟商多样化的需求，另一方面根据加盟商所反馈的市场需求指导生产和采购。


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   赢利能力

    品牌的市场赢利能力强，也就是加盟商的盈利能力强，如果不能有效地帮助加盟商获取利润，那么加盟工作将举步维艰。确定加盟意向后，从沟通到加盟合作方式的选择，以及管理系统的建立、市场营销服务、加盟商的培训等都很重要。每一位加盟商都能够与总部基本保持一致步调，将品牌的各种优势真正体现到加盟店的运营中，是决定其是否拥有足够的盈利能力的关键。

    义务

    有一个恰当的比喻，品牌盟主与加盟商的关系应该是父与子的关系。一个品牌商就好比是父亲，加盟商好比是儿子，孩子怎么样去继承和发扬父亲的风格和精神，怎么样去孝顺他的父母，怎么样去给父母增添光彩，是加盟商在追逐利益的同时必须认真面对的问题。但是目前的实际情况父与子都是各自为利的。反过来，父对子有扶养的义务，有义务让孩子在良好的生长条件和环境下健康成长。一个做加盟的品牌能够健康成长，这是“父子”双方应该共同追求的。要做到真正有血缘关系的“父子”，盟主还必须自上而下贯穿品牌文化，这个品牌文化就好比是血缘。  



    小结

    珠宝产业作为深圳一大支柱产业，聚集了先进的生产工艺和最优秀的人才。同时这里也是品牌云集，竞争十分激烈。为了尽快占领国内市场,扩大品牌的国内占有率，各在珠宝公司在纷纷加大宣传和投入的同时，积极寻找加盟商的合作既是回笼资金的重要手段，也是迅速占领并排挤其它品牌的一种方式。

    “打铁先要自身硬”是大家都明白的一个道理，品牌的强大、管理的科学性和可复制行、强大的服务支援系统、盈利保障和风险规避系统、产品品质保障系统、产品开发设计系统、产品供应保障系统、人才筛选和培训机制等等，这些都是一个真正珠宝品牌企业必须具备的。

    这些是在国外运作近百年的加盟运作的成功经验总结，对中国的珠宝金银饰企业的加盟运作是需要了解和认真借鉴的。加盟店的扩张所表达的是一种复制关系。即各加盟店从内到外，从软件到硬件都必须是一致的，它们间具有高度的同一性，标准性和专业性，包括经营理念与管理思想的高度同步。

    目前，深圳具备以上条件的珠宝企业为数尚少，2007年，经过国际品牌珠宝企业成功在中国的运作，尤其是先进加盟运作模式在中国市场的推行，必将对火热的加盟潮中众多企业以借鉴和提升，成熟加盟品牌运作的企业真正增加，促进中国珠宝企业加盟运作的良性发展。更重要的是，珠宝企业如果能深刻理解品牌商与加盟商的父与子关系，形成一种文化观念和商业道德观念，那么特许加盟在中国珠宝业的前景就会非常乐观。