评：这是转自猫网BOB马（网名）的文章，可读性高，经验之谈！

3、和田料成品：

先谈谈山料成品：山料成品基本以白玉为主，但是很多都有做皮染色，工还是有一定看点的。还有就是一些扬州作坊的大些的白玉山子成品在苏州也可以见到，用的于田和且末山料多一些。

另外值得一提的就是青玉作品。这里的青玉作品基本都是大件，扬州出品的多。所用原料基本都是特级或者一级的青海青玉以及新疆的塔什库尔干黑青玉，其中以新疆的塔什库尔干黑青玉最为美观也最为珍贵。也有不少用塔什库尔干黑青玉开牌子的，一个工还可以的浅雕小牌子的价格基本在2000元以上（比青海料白牌子贵），46牌子就要贵很多。



由于塔什库尔干黑青玉现在还没有普及开来，很多人都不认识，整体感觉市场的价格还是有些混乱。很多卖家坚持把黑青玉说成墨碧，一块46牌子坚持要卖到12000以上。还有的卖家把黑青玉就叫墨玉，一块46牌子也在万元以上。不过我觉得塔什库尔干黑青玉既然是山料，产量还是相对比较高的，而且我在新疆见到的比较多，所以说一块46牌子上万元，显然是超高了。

在新疆，这样的毛料子一般也就800——1500每公斤，明料子5000左右每公斤。当然，我说的价格是品质比较好的，垃圾料子更便宜，非常黑的更贵一点。    

在苏州，我基本没有见着新疆山料青花的作品。这可能有两个原因：a，青花有大块的籽料，所以山料的作品比较少；b，青花山料的肉质一般都非常松，所以不适合苏工的精细雕刻。

另外咱们再说说苏州市场的主流成品——籽料雕件：在苏州的拙政园有一个市场，这里基本上是苏州成品价位最低的地方，也是外地玉商来苏州批发成品最喜欢去的地方之一。这里的东西基本上代表苏州的平均水准，而且雕刻题材有一定的套路和流行趋势，很多模仿大师的成品就从这里批量流散出去的。尤其是一些比较经典的设计，比如说金蟾戒面，黄皮子虎面手钏，在这里直接就可以小批量批发。甚至杨曦的“蝠”型挂件以及吴德升的裸女把件，在这里也可以找到模仿品。


市场里面精美的琥珀和蜜蜡配饰。

虽说这里相当于批发市场的概念，但是毕竟大部分成品都是苏州当地的作坊用籽料雕刻的，所以说成品整体的品像还是不错的，但是精品相对于苏州的其他市场还是偏少。在苏州的市场里面，也有一些销售河南工成品的店铺，但是相对杭州要少得多，而河南工成品的价格优势还是很明显的 。这里的成品市场比较规范，您可以在保证一定品质的前提下尽量找便宜的买，但是想捡漏，那很困难，概率大概和中国足球队赢球差不多。

在每个市场里面，基本都有几个相对装修漂亮一些的店面，里面的成品相对其他店里无论从料子还是雕工，都要讲究些，价格就要高很多——这可能就是许多卖玉的商人都在强调而很多玩家也比较认可的那种现象——当料子和雕工好到一定程度的时候，哪怕再好一点点，价格就会翻翻。

那么实际的成本情况到底如何呢？咱们可以大概估算一下。假设一块40克的白玉籽料立体雕刻的佛，好些的普品的料子大概8000元，精品的料子大概16000元，极品的料子大概38000元（我说的是大概的“圈内”价，而且普品的定义的前提是起码值得到苏州找工来雕刻的料子，起点比常规意义上的普品要高一些。

极品料子的定义不包含有的皮子极其精美的天价料子）。其中，8000元的普品料子可以找比较精细一点的苏工就可以了，基本3000元——3500元就可以出一个不错的成品；16000元的精品料子也可以找不是特别出名但是在“圈内”受到认可的师父来加工，工钱大概在4500——6000元之间；而38000元的极品料子，既可以找大师用15000——20000的工来出一个落款的收藏品，也可以找工很好但是名气稍差的师父用4500——6000元的工来制作。由此大概可以推算出：普品的成本在11000——11500之间；精品的成本在20500——22000之间；极品的成本在42500——44000元（找不出名的好工），以及53000——58000元（找大师加工）之间。（这里要特别说明一点，找很出名的大师比较困难，加工时间非常漫长，而且这个价格应该是他们工作室的出品，大师大概只负责画稿和适当地修改。）。

通过以上的估算我们可以看出，精品的成本大概是普品的2倍，极品的成本大概是普品的4——5倍，这应该是合理的。但是在市场上，精品的售价却基本是普品的4倍以上；极品很少见到，售价大概是普品的10倍以上。看来高端的成品价格是比较脱离“成本加利润”的规则的，而是暗合了鲁迅在描述“东京白菜”时说的“物以稀为贵”。另外在实际中，由于普品精品和极品之间没有绝对的划分模式，容易混淆，所以提高眼力对于玩玉者来说非常重要。

（特别说明：牵扯到玉石价格的话题一直是很有争议的，以上的价格估算比较笼统，我只是为了说明市场的现象而根据自己个人的经验来谈论感受的，主要是想说明市场的现象而不是实际的价格，如有不当之处，万望大家谅解！至于工价，我说的是大概的白籽料的工价，料子差些工价也会低些。）。


精品料子做工犀利的苏工成品，令人爱不释手！这样的小精品虽然相对价格比普品贵一些，但是由于绝对价格不是太高，在市场上比较走俏，不是太容易找到。

在苏州还有一个购买成品的好地方——相王弄——十全街和竹辉路之间的巷子。相王弄原有相王庙，据传始建于唐代，毁于“文革”。在（苏州府志）上对于相王庙是这样记载的：赤阑相王庙，在府治东，赤门里，相传为吴阖闾筑城，见诛死，遂为神。……神姓桑，名湛璧，盖不可考。每岁夏至重午，居民以角戏集祠下。


  
在这里的作坊，基本都会接受来料加工。我在“绿茶”等朋友的引导下，了解到一些工还不错的作坊的大概工价，整体感觉是：虽然精品工价的绝对价格还是比较高的，但是性价比比其他城市要好。

首先是这里的做工比其他城市的做工精湛许多，普品工就相当于甚至好于新疆的精品工了。在新疆，大部分精品工坊收费较高而且价格还不好商量，并且要长时间排队。而在这里，基本不需要排队，工价还是可以适当商量的——毕竟苏州做工精美的工坊比较多嘛！

另外，即使在这里，“商品”的数量还是远远多于“作品”的数量——毕竟在大部分工匠眼里，琢玉是他们养家糊口的工作，所以仍然有点“精品难求”的感觉。还有，在这里和主人商量工价的时候，一般都是谈定一个大概的价格，具体的价钱还要参考成品出来以后的效果再适当增减。而且工价和料子的成本也是有一定关联的，档次不同的料子，即使是在同一个作坊加工同样的题材，要价也不同的。



虽然这里的工匠大都感觉比较闷骚——不擅言谈，但是偶尔也可以遇见个别年青的“野心家”，呵呵！很可爱的样子，他们有比较强的表现欲望，并且喜欢和您探讨题材的创新——长江后浪推前浪啊！我喜欢有“野心”的工匠！我给其中一位工不错的年青工匠看了几块戈壁料子，他很感兴趣，比较委婉地要求我留给他加工，他说：“这几个料子型很好，如果让我来加工，我会花比较多的时间来设计合适的题材。你看看我加工的这些成品，起码证明我的基本功还不错嘛！我只要再多花一些时间来仔细做工，一定可以出精品的！”虽然他的话不一定有道理，但是我还是记住了他——这位师父姓秦，手机尾数是0124，不知道这里有没有认识他的朋友，让咱们拭目以待，看看他是否会顺利成长！！


不擅言谈，埋头苦干的师父！很多精美的玉石成品就在他们的沉默中诞生了！

在苏州市场上，偶尔可以见到精品青玉的作品。由于青玉脂份比较好，所以精工制作后的效果比较养眼，美观程度往往强于普品白玉，但是价格还是适当比普品白玉要低一些。而戈壁玉制品竟然非常少见，要么是垃圾料子河南工——比较便宜；要么是精品料子精品工——非常昂贵！

在苏州，还有几个玉器店很集中的市场，转起来比较过瘾也比较疲劳——审美疲劳。就不一一细说了。

下期预告：《上海玉石市场－苏州工玉器长镜头之第五篇》这是苏州工玉器系列的最终章了！