好了，了解了上次说的《和田玉价格判断六要素－新疆买和田玉系列之一》，再了解一下新疆维族人卖和田玉的特点吧！要知道，您是没事买着玩，人家是靠卖和田玉维生，您说贸然上去谁会吃亏啊？    

     第一个特点就是——维族人其实不懂和田玉

看到这里您不要吃惊——虽然很多玩玉的人有“语不惊人死不休”的习惯，但是我是个客观的人，绝对没有这个恶习。我说维族人不懂玉只有一个原因——就是维族人确实不懂玉。

咱们先看一下玉石的定义吧：玉——石之美者也！美在哪里？美在通润含蓄啊！您们有机会仔细观察一下，其实维族人的血统应该是更接近白种人的，从骨头里面讲，他们更喜欢的是珠宝，对透明而闪闪发光或者花里胡哨的东西他们发自内心地喜欢，有钱了玩钻石，没钱了玩玻璃。但是对于玉石之美，他们的感觉是很健康的——根本就不感冒！！这也就是为什么比较通透的翡翠可以走向世界而和田玉不能的主要原因吧！

另外，到过和田的朋友大概都听维族朋友这样讲过：“要是你们汉族人不来，这样的石头扔到大街上也没有人捡！”这句是实话！！所以说，虽然维族人知道应该怎样给玉石染色，也知道肉质干净白度高的玉石更贵，但是他们也就是知道“更贵”而已，就像我们知道纯平的电视机更贵一样直观，仅仅是更贵而已，至于为什么要更贵，可以贵到什么程度，他们搞不清楚。

正是由于这个原因，汉族人经常可以从维族人手里捡漏。当汉族人看到真正的极品料子而被其通润的质地所折服惊叹的时候，维族人根本没有这种感觉，他们看到的是你的钱包；    

     第二个特点——维族人非常善于察言观色和田玉的买卖

可能是多年来被汉族人捡漏捡烦了，维族人终于明白了——玉石的价格只有汉族人才可以看懂。所以说即使是巴扎上面的一个小孩子都会很仔细地观察汉族买家的一举一动，甚至会有维族人寸步不离地跟着您观察您怎样买玉（开始我老是误以为人家是小偷，汗！）。所以说，和维族人侃价的时候，要严格注意自己的言语，稍微不留意透露出自己的最高心理价位，就很难把价格讲到低于这个价钱了。

     第三个特点——维族人喜欢自报和田玉的“本钱”

所谓本钱嘛，从字面上理解，就是成本的意思。维族人在讲价的最后阶段，往往会报出自己的本钱，让您自己再加价。我们先来分析一下他们的诚信。有些维族人喜欢干脆利索，而且对自己淘玉的能力也比较自信，这样的人报出的本钱往往是真实的。遇见这样的人，一般情况下您只要加价10％左右就可以成交的。

但是大部分情况下，他们报出的“本钱”其实是他们观察出的您的最高接受价。遇见这种情况您就比较难受了——加钱吧？价格有些高了；不加钱吧？没有可能成交。那怎么办？呵呵！还是要防患于未燃啊！首先就是不要让他们观察出您真实的心理最高接受价——您可以很认真地报一个超低价，然后告诉他们：“不够我可以再加点。”呵呵！这样他们基本就糊涂了——因为没有人可以说清楚“加点”的“点”具体是多少。

糊涂了的他们可能仍然会报出一个“本钱”，但是一定会低一些；还有一些人干脆会拒绝报出本钱了——实在搞不清楚报多少合适嘛！另外，尤其要注意的是，有的维族人在报出本钱之前会问您：“朋友，我报出本钱你再给我加排挡子好吗？”这种情况下您千万不要让他报本钱，因为他们有可能会报一个天价然后强迫您买，因为“说好的嘛！”。

遇见这种情况您必须说清楚：“你爱报不报，报低了我就加钱；报高了和我没关系！”呵呵！有言在先的事情一般是不会惹麻烦的。总而言之，坚信自己的眼光，严守自己的心理价位，不要过多受他们的“本钱”的影响；

     第四个特点——有些维族人喜欢“习惯性恐吓”

呵呵！这是一个比较原始的坏毛病！在和田淘玉，即使您天天到巴扎上转，难免还会遇见陌生的维族巴郎。汉族人面像比较书生气嘛，于是经常会有人试图扮演玉霸的角色，带点强迫性地企图高价卖给您玉石。

具体表现形式大体如下：首先连拉带拽地让您看他的玉石（已经表现出一点强迫综合症了），然后主动自报“本钱”（当然是天价喽！），当您表示不买时，他们会拽着您用尽量凶恶的口气问：“朋友，你是嫌我的玉石不好吗？”，呵！问题出现了——您要是当众说他的玉石不好，无异于找事；您要是说他的玉石好，那，还是找事——好，那您为什么不买？？？呵呵！跌入了陷阱逻辑。怎么解决呢？具体解决办法很多，看您自己的目的了。

如果您只是想简单地摆脱，您可以说“看不懂””或者干脆装作听不懂他们的话，然后走开就是了；如果您不但想摆脱而且还比较好面子，您可以很认真地告诉他“朋友，要看玉石可以慢慢看，但是你不要拽我。对于我们汉族人来说，这样子很不礼貌，我很不高兴！”，一般情况下他们会马上收敛的；

如果您特别好面子，不但想摆脱，而且还希望收这个人做“小弟”，那就稍微麻烦一点。首先，当他硬拽着您看他的玉石的时候，您就先慢慢看其他维族人的料子，让他等先，终于轮到他了，一般他会继续来拽您，这时候您最好是纹丝不动，一边做左顾右盼状一边面无表情地指一指脚下用命令的口吻说：“就在这里看。”，一般这个时候他们已经就没有底气了。

当他们仍然硬撑着报出天价的时候，您可以一言不发地放下他的玉石然后面无表情地接着看其他人的料子。仍然能硬撑着用恶狠狠的口气问您“你是嫌我的玉石不好吗？”的只是个别坚强的人了，这时候您可以一把抓过他的玉石（这个动作会吓他一跳），一边对着阳光仔细地看，一边漫不经心地对他讲：“朋友，这么好的东西你才卖一万！可惜我是西安的，我要是北京的，就和你侃价了。

侃到5000买回去，在北京转手就可以卖到3万！嗯！什么时候我北京的朋友来了一定介绍给你，你要是卖出高价了记得给我“排挡子”啊！”。一般事情到这一步，“玉霸”原本恶狠狠的眼神基本就变成崇拜了——可以卖3万？可找到组织啦！，不信您可以拉他去吃饭——他会抢着买单的；

下集预告：《维族人卖和田玉报价格的特点续－新疆买和田玉系列之三》

作者：BOB马（猫网网商），转载仅供学习交流和田玉知识，借鉴提高！