接着上次说的《维族人卖和田玉报价格的特点－新疆买和田玉系列之二》，再续说一下维族人卖和田玉报价格的后五个特点。    

     第五个特点——维族人总是说自己有“你要的好料子”

可能是和禁止挖掘机采挖玉石有关吧，现在的好料子明显减少了。所以说您在巴扎上淘货，看了几十个人的东西，往往还买不到一块料子。您着急了吧？呵呵！有人比您还急呢——维族人比您还急——不急不行啊！自己想买摩托车，娃娃要交学费了，老婆昨天还看上一件新衣服，而钱还在您的口袋里面呢！这时候会不断地有维族人主动问您：“朋友！你喜欢什么样的料子？”，当您说出您喜欢什么样的料子的时候，他们都会配以相见恨晚的表情表示：“这样的料子我有！”，然后要么说明天拿来，要么马上就带您去看，要么立刻打电话叫人送来。

反正不管形式怎样，结果都是一样的，要么是垃圾，要么是天价，总之不会真的符合您的要求。是他们没有听明白您的要求吗？怎么讲呢，这样的事情经历多了您就会发现，其实即使您说自己是来买月亮的，他们也马上会说自己家里有好几个，而且还超便宜！他们只是在争取一次展示的机会。所以说，当维族人问您需要什么样的料子的时候，您最好就说“看见喜欢的就买，没有具体要求。”，以免在维族人的“热情”下浪费时间；

     第六个特点——维族人其实很讲究配合

在巴扎上，当您看见大群的卖低档料子的人的弱弱的表情的时候，您可能会放松警惕，觉得他们是没有谋略的一个群体——事实会证明您错了，而且错得很厉害——他们在玉石买卖上其实很优秀。尤其是买卖高档料子的维族人，他们善于察言观色把握心理，而且非常善于配合。一般来讲，他们会采用以下方式来围追堵截您的钱包：

1、互通有无
当他们发现您需要什么样的料子以后，会以极快的速度传递信息，转眼之间您就会被拿这样料子的人包围。被需要的料子包围？不要高兴得太早，其中假货和天价料子居多；

2、相互做陪衬
当您和一个巴郎仔为一块料子侃价，对方坚持要2000，而您只愿意付1200的时候，这个巴郎仔的朋友就会不断地递上一些稍差的料子，并且坚持要价3000以上，啰嗦点的还会告诉您他的进价是2500，给您造成强烈的感觉——要价2000的那块料子真便宜！这样用自己的料子做陪衬的配合还是很有一点自我牺牲精神的，这样的人在战场上大概就是喜欢大喊“向我开炮！”的主；

3、号称合伙
当您很费劲地谈妥一块料子的时候，经常会出现另外一个维族人一把将料子拿走，不卖了——当然，确切地说是这个价格不卖了，您要想买就必须再加钱。而前面和您侃价的维族人会告诉您，这位是他的合伙人，合伙人不同意卖，他也没有办法。遇见这种情况建议您走就是了，不要灌他们毛病；

4、和您竞价
当您正在对一块料子进行侃价的时候，有可能会突然出现一个维族人和您竞价，公平买卖马上变成卖方市场了。遇见这种情况，如果您还指望可以比较便宜地买到这块料子，建议您马上放下料子退出“拍卖”，丝毫不要犹豫；

5、主动充当您的“间谍”
当您对一块料子表现出兴趣但是因为价格太高而暂时放弃的时候，往往会有热心的维族群众过来对您说：“朋友，我知道他的本钱，你说说你最高出多少钱，如果可能我就帮你说说。”呵呵！这个时候您一定要清楚，维族群众的热心针对的是您的钱包而不是您，所以说任何时候不能让别人知道您的最高接受价格。以上的配合方法是巴扎上常见的，还有很多我就不一一举例啦；

     第七个特点——维族人喜欢夸奖您的眼光，喜欢试图买您的料子

在巴扎上淘货，经常可以遇见熟悉的维族朋友要求看看您淘到的玉石。这并不奇怪，首先他们在学习汉族人喜欢什么样的料子；其次他们在惦记着可以给您推销什么样的料子。当然，他们也会详细询问您每一块料子的进价，而且当他们问完价钱以后，往往会大大地夸奖您买得便宜，甚至要求加点钱买其中的一些料子，怎么回事啊？

呵呵！有几种可能，一是他们在忽悠您——维族人知道汉族人发自内心地喜欢玉石，所以不会轻易转手的。他们夸奖您买得便宜只是他们下意识地在保护市场价格。至于他们要买您的料子，呵呵！您可以尝试是否真的可以卖给他们，一般他们的回答是“非常想买，但是，没带钱”；二是他们真的想买。这种情况比较少见，当然，他们想买的基本都是您比较捡漏的料子。

所以说，如果维族人总是真的想买您的料子，那您的侃价能力基本是可以肯定的了。为了尝试自己的侃价能力是否值得肯定，我尝试过几次给维族人卖料子，开始卖不出去很烦恼，后来总卖出去更烦恼，才发现自己很无聊——再也不敢试了；

     第八个特点——维族人的“开张生意”便宜

不知道是因为迷信还是确实等米下锅，维族人每天都比较急于做“开张生意”。为了促成“开张生意”，他们往往会在价格上大打折扣，而且会拿着开张赚来的钱在玉石上轻挥一下，扫走晦气，不带走一丝云彩。当然，也有个别维族人说的“开张生意”只是用来吸引顾客的——就像口内大街上经常可以见到的可以持续n年的“拆迁大甩卖”。不过大部分是真实的，这个时候是一个比较好商量价钱的机会；

     第九个特点——他们喜欢坚持到底，直到您要离开才成交

在和田淘玉，即使您确实财大气粗不在乎多花钱，也不要指望可以缩短侃价的过程。比如说您看见一个维族巴郎仔拿块大概在上海精品店里面可以标价5000的白玉，您为了节省时间嘛，您可以一下出到1万，呵呵！巴郎仔在稍微一愣之后肯定会拒绝您，面部表情也会由稍露惊喜立刻换成忍痛割爱状，而且会一再要求您再加钱，不是您的价钱没有出到，“没有最贵，只有更贵”实在是他们操守的职业道德啊！

行！咱们再换一种方式，让他自己喊价，他要价8000我就给他8000总可以了吧？呵呵！看运气了，有时候是可以的，但是大部分情况下仍然不能立刻成交，这时候一般都会冲出来另外一个巴郎仔和您竞价——机会啊！遇见大款啦！估计遇见这样的主他们还会速速地给其他巴郎仔发短信：“人傻，钱多，速来！”。呵呵！所以说建议大家面对他们这样“坚持到底”的叫价习惯，一定也要“冷酷到底”！！

作者：BOB马（猫网网商），转载仅供学习交流和田玉知识，借鉴提高！