上回小杨讲到了如何利用“美女赏析法”来挑选第一眼钻石的方法，对外行而言，可能还算比较稀奇，但对于业内人士，特别是有多年买卖经验的商家来说，价格多半是第一要考虑的因素，因此，这篇文章我要讲讲价格的问题。

 上两篇文章的着眼点，小杨比较看重钻石的完美性，也就是不考虑过多商业因素或者所谓国情条件下，作为个人行为（例如投资保值增值、个人婚嫁等）应该考虑的要点，在这种情况下，小杨建议，宁为玉碎不为瓦全，要就要好的。那么，小杨眼中的完美钻石与商业用途的钻石中间会有多大一个差价呢？经过小杨几日来在深圳钻石行业的上窜下跳，总结出一个大概的差价：少则5％，多则28％，中间的也能保持15％，最明显就表现在克拉钻石上。（小杨坚持，个人投资行为，遇到好的，哪怕贵30％也要买，不好的，便宜50％也不要。）

 价格差别的原因，如果你去问钻石销售商，他们肯定首先回答你：“切工不一样啦！我们的货好啦！”

 遇到这样的情况，你要拿到什么样的价格是商家的底线，要采用以下步骤——像小杨这样的“行家”（不是行家的也可以借鉴一下）先不跟他们谈价格，第一步要说：“把你的钻石拿来我看看”，然后你就采用先前小杨在《选购钻石与赏析美女的辨正关系》一文中所采用的方式，先看火彩，再看腰线（看不懂也装一装），再把底部翻过来看一遍两遍的，然后就可以笑嘻嘻地对卖家说：“给我一个底价。”卖家一看，原来还是个懂货的，给你的价格也就不会很离谱了。

 我们让数据来说话，目前小杨能拿到的最便宜的价格如下(颜色 I－H；净度vs-vvs，本月内有效)：10分（0.1克拉）——5250元/克拉；20分——7450元/克拉；25分——8450元/克拉；1.0-1.49克拉——33000－39000元/克拉。
 价格相对比较贵的同级别钻石：10分——5500元/克拉；25分——9800元/克拉；1.01－1.49克拉——44800－53000元/克拉。
 最贵的价格25分,H-F，VS-VVS，12000元/克拉，每粒相当于3000元。

 为什么有这样的差价呢？小杨提到的最便宜的价格，切工是中国工或印度工；而相对贵一点的钻石则切割于比利时，以色列或俄罗斯，就是所谓的“欧洲工”；也就拉开了钻石所说的“档次”问题。
 卖家的话一半对，有一半也不对。

 可以理解，小杨当时在那间世界排名前五位的钻石工厂工作的时候，看到工厂里的工人在宽敞明亮的房间里边享受着空调边工作，良好的隔音设备让玻璃外面的人听不到一点声音，同时还有电脑软件制定出精确切割图来协助他们完成标准化切割；而在印度和中国的好多地方，小工厂里的工人被关在一间小黑屋子里，用两三台大风扇吹吹算是给员工的福利；刺耳的噪音弥漫的灰尘在小圈子里完全不能扩散，工人全靠自己的技术埋头苦干，唯一先进的电器就是连接着电视的监控摄像头（小杨庆幸自己学了点东西可以在外面四处游荡，不然在这些厂里当技术工人的日子只能用一个字形容——惨！怎么看怎么像我们从小在语文书上看到的“包身工”）价格成本自然要被控制出好大一截来。
 
 另外，相比起先进的电脑技术，人工凭技术磨出来的石头随意性比较大，也就是说，重量可大可小，小工厂肯定希望保持钻石在出品时保持最大的重量，减少损耗，而大工厂因为要使用ISO9001的控制标准，因而损耗大。
所以我看到的价格便宜一点的钻石往往存在这种情况，无论是中国工还是印度工，腰线偏厚一点，厚薄不均匀，相同的刻面大小会有一点偏差，刻面连接点变成了连接线等等；而在欧洲工上，这些情况就大大的减少。

 当然，现在外商在中国投资的钻石切割工厂，按照国际标准执行的“中国工”钻石质量也非常好，不过这些厂多半没有在中国本地的销售权，他们在中国切割好的钻石要在当天通过国际快递被直接送到公司总部，例如比利时或者以色列，然后再由总公司分类后混合其他切工的钻石，通过另外的渠道销售回中国来，价格也是比较高的。

 为什么小杨说卖家的话有一半不对呢，因为我发现，从便宜的钻石中只要你认真去挑选，一定会有所斩获。

 比如说有一次受朋友委托，小杨去给他临时挑选30粒25分的钻石急用。卖家一看生意来了，就满面堆笑的说，我们这里刚好来了一批H颜色的25分钻石，你就随便分分好了。小杨说，价格就按你说的办，我不与你讲价，但钻石我一定要挑，不然没法向买家交代。

  在征求卖家同意后，小杨把他100多粒钻石全部拿出来，先比颜色——把一排（7－10粒）钻石底部朝上并排放在白色的纸盘里，看那些最白，挑出来放在一边，再来第二盘……然后把所有挑选出来的石头再次放回小纸盘中，比较净度，挑出好的放在一边；再比较切工，把切工差一点的挑出来……至于重量，差别再0.01-0.05克拉之间，不算什么，可以忽略不计……

 卖家自然不是很高兴，不过买家可是很愉快的，因为我挑出的大部分钻石，颜色都超过了H，达到了F甚至E减，净度也高于买家的期望值，从价格上来谈，那当然是大大地赚了。

 其实买钻石不用怕卖家不高兴，因为你让他们知道你对质量的严格要求，他们也会强化自己的质量标准，提高水平不说，还能为他们多增加些盈利点，价格卖得好一点。不过，小杨却希望，小型钻石或者有色宝石的加工厂一定要多考虑职工的福利，人家可是在用自己的生命来为工厂谋利润的啊！（据调查，宝石厂的工人患尘肺矽肺等职业病是普遍现象，小杨每次去那种工厂都觉得喉咙不舒服，眼睛也发酸，也不知道那些工人是怎么熬过来的）我们买钻石的呢，也不要把人家给逼到一点利润都没有的地步，（质量好的价格稍微贵一点是合理的）否则工厂主就只有靠压榨工人来维持生活了。
 小杨所说的价格并不是标准价格，标准价格大家可以参照21世纪珠宝网提供的钻石价格；或者参照RAPPOINT本周内的提供的参数，并在RAPPOINT基础上下浮20－25％就可以了。（以后我给大家讲讲国际钻石价格标准的由来）
 
 还有一种方法可以得到便宜又实惠的钻石——买存货。你得注意收集信息，然后多方比较，估计个人的执行能力比较弱，但是商家可以委托业内人士代办。去年9月底小杨陪一个朋友在一个印度钻石商哪里选货，印度人拿出一包钻石，切工还过得去，全部是98－99分钻石共，32粒，小杨看了一下，颜色H以上的居多，VVS占30%,VS占60％，剩下10％是SI1，他想一次性卖掉，价格大约在55万元人民币左右，平均每粒不到1.72万元，当时我的朋友没买，但是后来想通了再去的时候已经出手了。我觉得价格还是比较划算的，特别拿来分级以后，一次性赚个10％应该没有太大的问题。